2025-06-11 19:37:21 3,092次浏览

文 | 《酒业内参》栏目 张奥 经销商不敢囤,终端不好卖,郎酒的第一战略单品青花郎走入了“怪圈”。 《酒业内参》获悉,作为郎酒的核心高端产品,“头狼”青花郎建议零售价1499元/瓶,而在部分地区,其最低批价已经跌至780元,实际成交价850元。此外,在实地走访的北京、河北10余家烟酒店和商超中,在售青花郎的店铺仅有3家。 某郎酒大商向《酒业内参》表示,目前很多经销商针对青花郎的库存较大,在百荣的低价影响下,为了进一步消化库存不得不压低价格,“和很多同行一样,我们现在也是倒挂,大家都在盯着调货,价格低了就进、高了就抛,给正经从厂家拿货的造成了不小压力”。 从对标茅台到价格倒挂,苦了经销商和终端的青花郎,需要多长时间才能突破瓶颈?又需要多久才能给渠道释放压力? 价格“腰斩”,成了“烫手山芋” 在北京市朝阳区的某小区附近,一家中大型烟酒店李老板算了笔账,青花郎单瓶成交价在850元,而终端的接货价为1080元。也就是说,加上厂家返点、终端扫码返利至少要达到230元才能回本,“这样一层层算上来,即便有盈利也很少。大家都说烟酒店不亏钱,但利润也非常低。” 李老板透露,青花郎现在就像“烫手山芋”,卖不动,也不敢进货。“你看到的这批青花郎还是去年进的,到现在都没出完。” 被动求生下,他将原本的青花郎陈列柜只保留了一小部分,剩余的区域换成了茅系酱酒。 另有河南烟酒终端赵老板直言,“消费者只认茅台和五粮液,青花郎就算降价也少有人问津。品牌力想做到消费者认可,这段路还很长。” 据悉,赵老板的店位于郑州市科学大道附近,周边经济相对发达,凭借占位早的优势,有着稳定的客源。但随着消费的进一步降级,叠加茅台1935的降维竞争,青花郎的销售受到很大影响。在北京、河北多家烟酒店,货架上难觅青花郎的踪影。而在部分陈列有水晶剑、梦之蓝、低度飞天等产品的中型商超内,也很难见到青花郎。“酱酒里动销最好的还是茅系,川酱偏辛辣,很多人喝不惯。”超市工作人员解释。在酒业内参实地走访的北京、河北10余家烟酒店和商超中,仅有三家在售青花郎。另外多家烟酒店老板表示,如果需要可以帮忙借调,自己本身没囤货。 北京某烟酒店老板李女士还坦言:“每天进店买酒的人少了很多,800元以上的酒几乎不动销。”更严峻的是,年轻消费者对千元甚至800元的超高端和高端白酒兴趣寥寥,转而青睐500元以下的次高端产品。 郎酒大商:“活着才有机会” 这种困境并非个案。某广东经销商向酒业内参透露,酱酒库存积压是普遍情况,像习酒、郎酒等都有渠道压力。 山东某大商业务主管表示,郎酒的红花郎动销还是不错的,但高端仍然需要时间培育,消费者对品牌的认知度整体不足,自然很难认可价格。 尤其在行业转入缩量竞争后,消费者、终端门店、经销商甚至酒厂库房均不缺产品,酒业的主基调仍然是去库存。 “现在的买卖比的就是快,低利润也要出。像之前卖出的茅台1935,一件可能只挣15元,但动销快,容易走量。对于经销商而言,必须严格计算现金流和库存状况,‘活着’才有机会。”某郎酒大商如是道。 此前的中国国际酒业发展大会上,郎酒集团董事长汪俊林作出呼吁,“在历史时期转变的节点,白酒行业要慢下来,去清理过去的很多问题。目前市场上内卷很多,若我们继续高歌猛进,库存还会更大,还会有更多问题出现,最后我们自己把自己干死。” 中国酒业独立评论人肖竹青同样认为,整个中国酒业都面临着一个共同的问题,消费者对未来收入预期悲观所带来的消费紧缩和消费降级。此外,原来喝高端酱酒的三大行业——房地产、大基建和金融行业都进入了深度调整期,喝酒的消费场景在减少,喝酒的主力人群在减少。 除茅台外,多数酱酒品牌缺乏刚性消费场景,过度依赖渠道囤货。以青花郎为例,品牌溢价不足,难以对消费者进行驱动。高端化绝非简单提价,品牌价值需要品质、渠道与消费者认知的共振。 针对这一情况,肖竹青提出建议,消费者愿意买是渠道愿意卖的根本,只有强化了消费者指定购买,整个郎酒的渠道库存才能得到有效地消化。通过消费者意见领袖鼓励、体验分享,带动更多的圈层流行,成为高净值人群生活方式的组成部分,这样才能够带动郎酒消费者愿意买,实现渠道愿意卖。此前,第五届郎酒庄园三品节宣布,随着郎牌郎、红运郎完成升级,郎牌郎作为酱香郎酒产品基座,红花郎·10、红花郎·15作为重要支撑,“头狼”青花郎作为第一战略单品,红运郎聚焦超高端引领,酱香郎酒五大战略单品产品矩阵正式形成。但在白酒产业整体承压的大环境下,青花郎究竟需要多长时间才能突破瓶颈?又需要多久才能给渠道释放压力?这些问题,还有待郎酒给出答案。

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